阿里国际站运营：当客户说你价格便宜一点，他就购买产品，你会怎么应对。
［客户问题］客户说你便宜我就常来，怎么办？
你发现你的客户有时会在你家买买买，有时也会去竞争对手那边买买买。你跟客户说来我店铺多买一点，客户说：“你便宜点，我就量大。” 你说：“你要量大，我一定便宜。” 其实客户和你都知道“量越大，价越低；价越低，量越大“的逻辑。但是这个问题的本质，就是先低价还是先量大的”博弈“。那怎么办？你可以试试与顾客建立一种特殊的关系：会员制。
1.进入门槛契约，就是设定一定的会员门槛，比如交会员会费，一定数额的会员费作为“履约押金”。
2.逃离成本契约，就是不设置门槛，客户所有购买都变成积分，所有积分可换对客户有诱惑力的权益，比如现金券，免费售后服务，酒店等等。随着消费越大越多，大量累计的积分，都会变成客户的“逃离成本”。
