阿里国际站设计篇：国际站隐藏buff！阿里卖家短视频工具使用指南

2018-12-29浏览：2109

提及阿里巴巴国际站设计，我们会想到什么呢? 那你知道什么是阿里卖家短视频工具？

阿里卖家短视频工具=手机拍摄+编辑工具，是由阿里巴巴官方出品，免费帮你快速上手产出商品视频的制作工具。编辑好的视频可上传至银行视频，用作主图视频、详情视频，也可直接应用于Feeds发布中。

 阿里卖家短视频工具的优势

手机拍视频操作便捷，拍完即剪，剪完即发，音乐、滤镜都能轻松添加！发布视频还将获得以下便利的权益：

发产品视频

1）联通后台：拍好的视频可直传视频银行，应用于主图及详情视频中。
2）视频合规：视频尺寸可选9:16、1:1、16:9，符合产品主图、详情视频的建议与要求。

3）批量关联：视频可一键关联多个商品，省时省力！

发Feeds视频

1）内有网站精推话题可供参与，有机会获取更多曝光！
2）买家APP第二Tab-Feeds广场，重点流量渠道，发布内容均有机会获曝光。
3）深耕内容营销，获取更多客流！

 优质视频有什么好处？

1.提高商家星等级，享有更优先的网站权益。

当前商品产品视频已被列在旺铺质量分的考核中，影响商家星等级的信息展示分数，等级越高享有的更优先的网站权益。其中产品视频的考核数据为“视频产品占店铺内所有产品的比例”，也就是说，你的目标需要让所有产品都有视频，尤其是高曝光的产品。

2.网站大小活动招商商品的基础门槛。

当前，国际站已全面迈入视频时代，星级商家均上传了主打商品及潜力商品的介绍视频，通过视频，增加了“品”和“商”的真实度，因此网站活动商品均要求上传主图视频，优质资源均会倾向主图视频的商品。

3.公域增加点击量，私域搭建视频流，全方位打动买家。

1）前台场景对于有视频的产品都会做视频标识透出。数据表明同一批产品，添加视频后30天反馈率提升21%，点击率提升10%，其中，青岛一家头部客户使用产品视频结合P4P进行视频营销，点击率大幅提升51%，反馈率更是翻倍！后续app端“you may like”满足推荐逻辑，且带有视频的产品，会自动播放，提升商品点击率

2）买家从公域中点击进到旺铺来，最终转化大多靠对品和商的理解，因此主图视频处在十分重要的地位。全球旺铺现已上线视频专区页面，集合视频产品，加持私域营销转化力。

  下载地址

请您进到手机应用市场搜索：阿里卖家，下载最新版本，使用国际站账号登录打开即可看到视频拍摄工具入口。

 如何使用？

进入阿里卖家>拍摄视频>选择话题（可选，用于发布Feeds时）>进行拍摄（也可从手机中选取本地视频）>调整视频尺寸>剪辑或配上音乐等>保存至视频银行，或添加标签及介绍发送成Feeds视频

Tips：拍摄视频时可使用手机三脚架、手持云台等辅助工具保持画面的流畅，注意光线角度，尽量将产品真实直观的效果展现出来，效果更佳！

具体请查看下方：






网站数据及买家调研表明，关联视频的产品拥有更高的访客转化率及更好的买家看品满意度。

  什么样的内容更易引起买家注意？

视频最大的意义和好处在于【用几秒钟时间告诉买家原本他要花几分钟才能了解的东西——产品是啥、优势是啥】，节省买家研究的冗长图文描述的精力，节约买家时间，提高他的看品效率、看品舒适度，正向引导他去做选商选品的采购决策，促成订单成交。

视频最大的意义和好处在于【用几秒钟时间告诉买家原本他要花几分钟才能了解的东西——产品是啥、优势是啥】，节省买家研究的冗长图文描述的精力，节约买家时间，提高他的看品效率、看品舒适度，正向引导他去做选商选品的采购决策，促成订单成交。解读产品主图视频的意义，摸清套路，产出优质视频就非常简单，优质视频所关联的商品的流量也会有意想不到的Bonus！

· 画面舒适，能停留3s以上：

首先拍视频手不要抖手不要抖手不要抖！可借助手持云台工具来拍摄！其次光线充足，背景干干净净凸显拍摄主体，画面不要出现卡顿或混乱，网站数据表明能让买家浏览过3s以上的视频产品转化率更好，所以实际官方建议主题视频在30s以内，而圈内流传的主图视频是“黄金9秒”，但也要避免在视频最前的铂金3秒里插入5秒片头了！简单快速切题是正道！

· 场面真实，重要加分点：

买家希望的严肃化采购交易里，真实性是非常重要的选品选商标准，而线上传达最能传达真实性的就是产品主图视频！可预见的，买家希望看到的真实场景，尽可以收录在视频中，成为邀约看厂、促成定单的重要加分点！

· 内容“性感”，直击买家需求：

这里的性感指直击这个商品面向的客群最需要的东西，可以一下抓住买家眼球，留下深刻印象。

· 主题明确，主体清晰：

视频拍摄内容要有明确的主题，让买家清楚地get到视频要表现的点，产品是啥优势是啥呼之欲出，就可以达到好的效果。产品作为主体，也要干干净净展示，必要时可添加英文为主的字幕，即使买家没开声音也知道拍的是啥；

· 结合场景表现产品，带买家看商业价值：

一个采购商不是只看品的价格和质量，也看中这个商品能给他带去的商业利益，结合场景告诉买家产品的实用性，体现细节，又体现诚意！如果是配具零件，更需结合场景表现，才能让人印象深刻。

· 看了还想看，与买家同频，持续来电：

这种视频分情况，一种是对内容感兴趣，一种是看不懂产品到底是干啥的，当然是要避免成为第二种。
这类视频结构化呈现商品，或是创意视频，具有强大的可阅读性。但这并不局限于篇幅，短短一个把萌娃碰倒表现防摔靠垫的视频，可能让人一下发笑，愿意循环多遍。买家在网站上找品并不难，但找到看了还想看的商家，会有“确认过眼神这是对的人”的触电感。与买家同频率，持续来电！

 哪种类型的视频买家最买单？

在满足基本的视频质量的基础上，以下的内容可以作为商家内容储备的重点：

【功能演示型】

根据产品的实际使用场景，过程中展现商品的使用方法、卖点、传授使用小技巧等。通过视频内容将商品和终端消费者关联，不是是产品单纯的“功能重现”，让采购者对产品形成一种想象力。这种“想象力”要回答的问题是：当终端消费者使用这个产品时，对他来说，意味着什么？看完这些视频，让人觉得自己可以成为“擅于改善生活的智者”，采购者就更有信心这个产品能卖得好。

推荐类目：美妆、母婴、日用百货、厨房小家电等

【使用指南型】

对于使用过程相对复杂的商品可以通过视频展现安装、使用的完整过程。这类的视频做的好可以有效提升商品转化，同时也可以沉淀在店铺视频中用作售后服务视频。

推荐类目：机械、家装家居、玩具/模型、健身器材

【测评型】

展现商品材质、性能、安全程度等
推荐类目：服饰、鞋类、美妆、母婴、3C数码、汽车用品、运动户外